読書記録17x28

「これ、いったいどうやったら売れるんですか？」
～永井孝尚～

『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』：永井孝尚（ながい　たかなお）：2016年10月15日：￥800：ＳＢクリエイティブ：県立Ｃ高校図書館

　広末涼子？…だよね

～売れる腕時計は「バリュープロポジション」と「ブルーオーシャン」で。ベンツは「顧客」に仕掛けて「ブランド」価値を高めている。北海道で冬にマンゴーを育てる「商品戦略」で「顧客開発」を行う。一日２００個限定、１５０円で人気のプリン屋は「価格戦略」を間違えている。セブンイレブンは弱者の論理から「チャネル戦略」と「ランチェスター戦略」で売り上げを伸ばす。はなまるうどんは丸亀製麺との健康志向という差別化を図るため狙いを女性に定め、財布の中に入っている期限切れクーポンで５０円引きを実施したが、これが「プロモーション戦略」だ。「マーケッティングミックス」の「４Ｐ」は商品（Product）・価格（Price）・チャネル（Place）・プロモーション（Promotion）だ。きゃりーぱみゅぱみゅは「イノベーター」で売り始め、世界ツアーでアーリー・アドプターとアーリー・マジョリティの間に横たわる「キャズム」（谷）を越えた。古本屋が普通の本屋よりも儲かるの説明する「マイケル・ボーダー５つの力」とは市場関係者を「買い手」「売り手」「新規参入者」「代替品」「同業者」の力学と捉えることで、ポイントは自分がどれだけ「オンリーワン」の状態か見極めること。そして競争戦略としては｢コストリーダシップ｣・「差別化」・「集中」～

　副題が「身近な疑問からはじめるマーケッティング」。この本を売るための仕掛けがたっぷり。黄色のバックに赤い文字で目を引いて、何の関係もないけど広末さんの写真を使い、「えっ何？」と裏表紙を見ると、広末さんのお尻が映っていて、再度表を見ると「続々重版」！みんな読んでいるなら、幾らだ？と確認すると８００円だから買ってみる・・・なるほどね。しかし、参考文献が自分の書いた本とは恐れ入ります。おまけに自分の体験を書いているけど、牽強付会って奴だ。大したことを言ってはいないから、８００円は８００円也の価値。本当に戦略を求めている人には誰か知り合いを紹介し、自分は講演と印税で稼ぐつもりだね。１９５８年生まれでカメラを趣味とする慶応ボーイでＩＢＭに入社した・・・その後の経歴は不詳

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